Поставляю оборудование для батутных парков. И я много разговаривал с владельцами парков о ценах. Один вопрос, который я постоянно слышу от настоящих прыгунов (а не владельцев): «Если я приду во вторник утром, когда никого нет, заключят ли со мной сделку?»
Короткий ответ: иногда. Длинный ответ? Позвольте мне объяснить, как это обычно работает.
Что вообще считается «непиковым»?
Вы, наверное, уже это знаете. Внепиковое время означает, что парк пуст. Подумайте о будничном утре, пока дети в школе. Или поздним вечером в понедельник. Или тот странный промежуток между обедом и суетой после школы.
Выходные? Пик. Школьные каникулы? Пик. В любое время, когда вам действительно захочется пойти? Наверное, пик.
Владельцы парков очень тщательно отслеживают эти вещи. У них есть таблицы данных, графики и все такое. Они знают, что во вторник в 10 утра город-призрак. И они знают, что суббота в 14:00 — это зоопарк.
Так что да, они знают о медленных временах. Вопрос в том, что они с этим делают.
Почему парк даст вам скидку (или нет)
Со стороны владельца это математическая задача.
Допустим, парк может вместить 200 человек. Но в случайное утро среды приходит только 20 человек. Это 180 пустых батутов. Пустая трата места. Упущенный потенциал. Итак, предлагаете скидку, чтобы привлечь еще 50 человек? Это может иметь смысл. Даже если они платят меньше, это больше нуля.
Я видел, как парки это делают. «Специальное предложение для раннего бронирования — 10 долларов вместо 20 долларов». Или «Утренний пропуск в будний день». Это немного заполняет заведение, и эти люди могут купить пиццу, носки или что-то еще. Так что парк по-прежнему зарабатывает деньги.
Но есть одна загвоздка. Если скидки слишком велики или слишком распространены, парк начинает терять деньги. Персоналу по-прежнему нужно платить зарплату. Срок аренды еще не истек. Обслуживание оборудования не бесплатное. Поэтому владельцам следует быть осторожными. Они не могут просто так отдать ферму.
Что на самом деле определяет, получите ли вы скидку?
Несколько вещей вступают в игру.
Соревнование– Если в вашем городе три батутных парка, они будут бороться за ваш бизнес. Один предлагает скидку, остальные следуют за ним. Повезло тебе. Плохо для их прибыли.
Сезон- Зима? Дождливо? Холодно на улице? Парки более загружены. Меньше необходимости в скидках. Лето? Хорошая погода? Люди на пляже или в походе. Парки впадают в отчаяние. Появляются скидки.
Насколько новый парк– Новый парк пытается привлечь клиентов? Вероятно, у них будут сделки. Созданный парк с постоянными посетителями? Может быть, нет.
Емкость– Огромный парк с кучей батутов? Скорее всего, не будет учитываться медленное время. Небольшой уютный парк, который легко заполняется? Вероятно, нет.
Однажды я работал с парком, который открылся в низкий сезон. В течение трех месяцев они проводили акцию «Купи один час, получи один бесплатно». Это сработало. Теперь они все время забиты. Больше никаких скидок.
Взгляд поставщика
Смотрите, я продаю батутное оборудование. Новые батуты, коммерческие установки для помещений, качественные вещи, которые не ломаются через шесть месяцев. Поэтому я хочу, чтобы парки добились успеха. Если у них проблемы, они не покупают новое оборудование. Если они процветают, они зовут меня для повышения квалификации.
Поэтому, когда владелец парка спрашивает меня: «Должен ли я предлагать скидки в непиковое время?» Я говорю им правду. Это зависит от их затрат, их конкуренции и их целей. Иногда да. Иногда нет.
Я могу помочь, поставив долговечное оборудование, не требующее постоянного ремонта. Более низкие затраты на обслуживание означают больше возможностей для предоставления скидок. Так что, окольным путем, мое хорошее снаряжение может помочь вам совершить прыжок дешевле. Пожалуйста.
Советы, как получить скидку
Если вы прыгун и ищете сделку, вот что я бы сделал.
- Проверьте их сайт– Парки обычно размещают там акции. Ищите «специальное предложение в будние дни», «раннюю пташку» или «скидку поздно вечером». Иногда его закапывают.
- Следуйте за ними в социальных сетях– Парки объявляют флеш-распродажи в Instagram или Facebook. Я видел «прыжки на 5 долларов, если вы упомянете этот пост». Легкие деньги.
- Подпишитесь на электронную почту– Да, электронная почта – это скучно. Но парки рассылают подписчикам эксклюзивные купоны. Стоит спама.
- Просто позвони им- Серьезно. Возьмите трубку. «Привет, я думаю прийти во вторник утром. У вас есть какие-нибудь скидки?» Самое худшее, что они могут сказать, это «нет». Иногда они расскажут вам о сделке, которая не афишируется. Я видел, как это произошло.
- Спросите о членстве или перфокартах– Не совсем разовая скидка, но если ходить часто, то за посещение выходит дешевле.
Итог
Можно ли получить скидку в непиковое время? Может быть. Это зависит от парка, сезона и того, насколько сильно они хотят вашего бизнеса.
Ваш лучший выбор? Позвоните заранее или проверьте онлайн. Не просто приходите и ждите сделки. Это все равно, что прийти в кинотеатр и попросить половину скидки, потому что сегодня вторник. Иногда это работает. Обычно это не так.
Еще одна вещь для владельцев парков
Если у вас есть батутный парк и вы это читаете — позвоните мне. Я поставляю оборудование, которое прослужит долго. Меньше простоев, меньше ремонтов, больше довольных клиентов. А когда ваши расходы ниже, вы можете позволить себе использовать скидки в непиковые часы, которые привлекают толпы людей.
Давайте поговорим.